联想控股酒业公司（下称“联想控股酒业”）一年多来第三次“落子”白酒业。

    而这一次收入囊中的是曾经的白酒市场十强、曾连续多年出口量最大的白酒品牌之一山东孔府家酒业有限公司（下称“孔府家酒”），联想控股酒业为此付出4亿元全资收购后者全资收购孔府家酒。此前，联想控股酒业与中粮均被传欲收购孔府家酒。

    “孔府家酒有深厚的文化底蕴和扎实的酿制基础，我们相信孔府家酒的发展前景非常广阔。”联想控股酒业总经理路通表示，而孔府家酒所在的山东市场白酒消费规模大也是一个重要原因。

    孔府家酒董事长邱振新介绍，2007年以来，孔府家酒连续3年销售额100%增长，2011年销售额近5亿元，随着府藏年份酒系列、儒雅香封坛酒等产品的热销，孔府家酒的市场占有率也在逐步提高。“在谈判过程中，联想控股酒业非常严谨，每一个细节都和我们充分讨论。”邱振新接受《第一财经日报》采访时表示。

     孔府家酒曾一度是国内白酒行业的佼佼者。在上世纪90年代初，当大多数酒厂仍依赖计划经济渠道、不知广告营销为何物时，孔府家酒的广告就已经在央视大行其道，孔府家酒也因此一度销量大增，与当时的央视“标王”秦池等企业一起造就了鲁酒的辉煌。

     一份关于苏黔川皖豫鲁白酒企业改制的考察报告中也描述称，孔府家酒2003年就踏上了漫长的引入外来资本之路，深圳万基集团以8000万元收购孔府家酒厂90%国有股权，但在2006年，双方不欢而散。在万基集团从孔府家酒厂撤股后，内蒙古河套酒业集团拟以3900万元收购孔府家酒厂75%的股份，最终也无果而终。连续的动荡让孔府家酒逐步沉寂了下来。

     而在收购孔府家酒的过程中，联想控股酒业经过了近一年的尽职调查，并与孔府家酒和地方政府进行了多轮沟通，这其中不仅包含收购金额、人员安置等关键问题，也包括对企业未来发展中风险的防范。联想控股执委会投票通过收购决策之后，双方也经过共管期、交割期等一系列过程，才完成最后的签约。“前期工作做得非常扎实，就是为了实现平稳的过渡，让孔府家酒迅速进入良性发展的轨道。”路通表示。

    “整合是白酒行业的趋势，孔府家酒要取得更大的发展，必然需要资本支持和管理水平的提升，联想控股酒业显然是个不错的选择。”中国食品工业协会秘书长马勇表示，孔府家酒有较好的品牌基础和酿制基础，而联想控股酒业则有丰富的整合并购经验。

     孔府家酒目前有陈年窖池7200余座，年生产优质粮食酒能力2万余吨，优质基酒储存能力3.5万余吨，孔府家酒目前的原酒存量超过8000吨，而且10年以上的老酒占据相当比例。丰富的原酒储备不但能保持产品品质的稳定性，同时也为今后高端产品的发力奠定了基础。

     不过，有业内人士指出，孔府家酒目前的产品结构和区域结构太单薄，上海市场和广东市场还是依靠上世纪90年代打下的老底子，其他市场主要依靠山东省曲阜和济宁当地。

    联想控股的“酿酒”思路

    酒业是联想控股“消费与服务”板块关注的行业之一，此次收购孔府家酒，是联想控股酒业一年多来第三次“落子”白酒业。

     2011年6月，联想控股酒业以1.3亿余元的代价，从泸州老窖（000568.SZ）的手中收购湖南武陵酒共计7843万股股份，占比39%，从而成为武陵酒最大股东。

    另据记者独家获悉，联想控股酒业最终将全资控股湖南武陵酒。

    2011年10月，联想控股酒业全资收购河北承德板城酒业公司（下称“板城酒业”）。联想控股酒业方面表示，在未来2~3年，公司将继续加快并购步伐，持续收购优质的白酒品牌，并寻求全国性白酒品牌的整合机会。收购后，在生产上将在确保质量稳定性的基础上，稳步提高产能，销售上则会根据各企业的特点，在巩固区域市场的同时逐渐拓展市场空间，有计划地在全国市场进行推广。

     路通表示，作为联想控股的成员企业，联想控股酒业以白酒业务为重点，以“买到+管好”为战略，旨在成为受人尊重的、领先的酒业集团，因此每一次收购都经过长期的调研和审慎决策，最终目标都是为了实现被收购品牌的良性发展。作为联想控股酒业的母公司，联想控股方面也表示，公司进入白酒行业是抱着“做实业”的心态，以“既要买到，也要管好”为指导思想，将酒业当成一个产业来做。

     目前，联想控股酒业收购的三个品牌也体现了联想控股酒业并购标的选择的基本逻辑，即“有文化、有历史积淀的区域龙头品牌”，孔府家酒、武陵酒等都已有50年以上的发展历史，武陵酒曾经与茅台、郎酒并列酱酒三大品牌，是中国十七大名酒之一；而板城酒业在河北的市场份额也稳定在前三位，孔府家酒更是曾连续多年成为中国出口量最大的白酒品牌之一，在山东乃至全国都有较高的知名度。

     据联想控股酒业方面介绍，今年上半年，武陵酒的出货量同比增幅高达62%，销售收入的增幅超过行业平均水平，板城酒业的出货量也有所增加。

     联想控股酒业的管理团队也在逐步成型，据记者获悉，曾经在丰谷酒业、江苏汤沟任职的知名白酒业经理人谭小林已经出任联想控股酒业副总经理。

    采访

    联想控股酒业总经理路通：做酒重要的不是利润而是发展

    作为联想控股整体上市前做大核心资产的动作，联想控股近年新的战略布局增加了现代服务业、化工以及包括白酒在内的现代农业，一年多来，联想控股旗下的联想控股酒业已经投资了3家白酒企业，联想控股酒业投资白酒的逻辑是什么？针对这一问题，联想控股酒业总经理路通日前接受了《第一财经日报》的采访。

    第一财经日报：能不能介绍下联想控股酒业与孔府家酒合作的背景？

     路通：孔府家酒本身的品牌底蕴非常深厚，酿酒的传统非常悠久，是一个有发展潜质的企业。另外，山东是白酒人均消费量和规模在全国都比较大的市场。作为鲁酒的杰出代表，这次合作给我们在山东市场打下很好的基础。孔府家酒之前虽有起伏，但在邱振新董事长主政后，这几年发展得不错。无论是销量和利税指标都不错，当地政府也很支持。

    日报：联想选择并购、合作对象时的标准是什么？

    路通：白酒企业有其特殊性，联想控股酒业现在选择合作的对象有几个标准是一直坚持的：要有好的酿酒传统和根基；它的技术实力、品牌历史是我们考察的关键；另外我们找的目标是区域名酒，如湖南武陵酒是中国十七大名酒之一，酱香领域有“茅武郎”的说法。板城酒业的建厂历史也超过50年，包括孔府家酒虽然企业经历过波折，但它有8000吨的固态酿酒产能，而且很多是老酒。

    日报：未来对孔府家酒的发展有何规划？

    路通：孔府家酒是我们做酒刚开始比较关注的一个品牌，孔府家酒有比较好的知名度，我们希望能在品牌上更进一步，做白酒，看似短期就可以做好，但其实挺耗时间的，我们准备好了做长久投入，联想控股酒业是在做实业，最重要的不是利润，而是成长和发展。

   来还会在孔府家酒的产品层面上做提升，比如孔府家酒经典大陶，上世纪90年代时曾畅销全国，多年来价格和品质都没有变化，1997年卖20元，现在还是20多元钱，产品的性价比很高，这是基础。

    日报：收购孔府家酒之后原先的管理层会何去何从？

    路通：我们与孔府家酒是联合而不是替换，邱振新董事长和我们都会长期在这里，邱振新变成联想的人，我们变成了孔府家酒的人。